一、布置門(mén)店形象，增加主題元素
活動(dòng)期間門(mén)店內形象的搭建至關(guān)重要，包括店招、陳列架甚至是門(mén)口掛著(zhù)的小彩旗都是一種標志。既能襯托出節日的氣氛，又能向消費者傳遞一種“本店有活動(dòng)”的訊號。
就像是你在菜市場(chǎng)聞到一陣陣糯米的香味兒，小攤兒上陳列著(zhù)形形色色的粽子，你會(huì )不自覺(jué)的想到端午節來(lái)了是不是該買(mǎi)點(diǎn)粽子回家了。
同樣，在布置門(mén)店的時(shí)候，增加一些兒童主題元素，向顧客傳遞兒童節的氣息。
櫥窗的海報要簡(jiǎn)潔明了，圍繞著(zhù)兒童節這一主題展示；用LED燈顯示屏、展架或者橫幅介紹本期活動(dòng)內容；確保店內的商品陳列、端架堆頭等裝飾都要圍繞同一個(gè)主題開(kāi)展，傳遞給顧客唯一的促銷(xiāo)信息。
當然了，店內播放的音樂(lè )也是有講究的，得是那種輕快歡樂(lè )的兒歌，喜羊羊、如果感到快樂(lè )你就拍拍手之類(lèi)的就很不錯，總不能滿(mǎn)屋子響著(zhù)蒼茫的天涯是我的愛(ài)吧？
當你做好了門(mén)店形象布置，還愁什么沒(méi)生意呢？你說(shuō)這燈光美氣氛佳的顧客怎么能忍住不買(mǎi)呢？
二、價(jià)格——永遠的促銷(xiāo)利器
1、價(jià)格折扣
方案1錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶(hù)搶購的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機。
方案3超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結果利潤是反增不減的。
方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競爭是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì )去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
2、獎品促銷(xiāo)
方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，才會(huì )給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收的機會(huì )。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè )不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應用的。
3、會(huì )員促銷(xiāo)
方案10退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
三、巧妙關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，推出兒童套餐
組合式的產(chǎn)品銷(xiāo)售非常有利于清理產(chǎn)品庫存帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入。在兒童節期間可以推出節日組合套餐，定價(jià)為610元或61元。具體情況要視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值而定。
這里愛(ài)開(kāi)心要提醒一點(diǎn)的是，產(chǎn)品組合的時(shí)候要注意產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性和互補性。
通俗點(diǎn)講呢就是這兩只產(chǎn)品要存在著(zhù)某種聯(lián)系。舉個(gè)例子，1段奶粉可以和吸奶器或奶瓶之類(lèi)的組合、3段奶粉可以搭配米粉輔食類(lèi)出售、奶粉搭配紙尿褲、童裝搭配童鞋。視目標客戶(hù)的需求進(jìn)行差異化搭配，這種方式能夠極大的提高單筆成交量。
除了產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，組合產(chǎn)品套餐時(shí)也應該考慮單品的毛利率和單品動(dòng)銷(xiāo)情況。高毛利和低毛利產(chǎn)品組合會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，既有利可圖又不至于損失太大。
執行步驟：
1、如贈品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)執行
促銷(xiāo)的執行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應當先對執行人員進(jìn)行系統的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達到預期的目標。