以往嬰兒用品店經(jīng)營(yíng)方式都是一種“守株待兔式”的經(jīng)營(yíng)方式，主要是以守為主，等著(zhù)合作方找上門(mén)來(lái)，但是你有沒(méi)有發(fā)現，嬰兒用品接下去的經(jīng)營(yíng)方式一定是以攻為主。

現在不管是嬰兒用品超市，還是嬰兒用品專(zhuān)買(mǎi)店，從本質(zhì)意義上看都是一種“守株待兔式”的經(jīng)營(yíng)方式，主要是以守為主。很少或幾乎沒(méi)有攻的成份，更多的是注重客戶(hù)上門(mén)后應該怎么樣對待。假如競爭不激烈，這種方式是可行的，一旦競爭激烈，客戶(hù)選擇余地多了，這種方式就很容易陷入困境。

隨著(zhù)個(gè)人電腦的普及和電子商務(wù)的盛行，網(wǎng)上購物的消費者一定會(huì )越來(lái)越多，網(wǎng)站銷(xiāo)售有很多目錄銷(xiāo)售無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，一是網(wǎng)站上產(chǎn)品圖片更清晰；二是內容更詳細；三是產(chǎn)品更齊全；四是可以互動(dòng)交流；五是可以在線(xiàn)購物，客戶(hù)把自己想要的產(chǎn)品提交上去就，六是產(chǎn)品隨時(shí)可以更新，讓客戶(hù)了解到市場(chǎng)的最新行情，七是網(wǎng)上購物會(huì )成為一種時(shí)尚，八是它會(huì )改變你的消費理念，讓你完全習慣網(wǎng)上購物。

從店面銷(xiāo)售到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這中間有一個(gè)斷層，一是電腦普及的問(wèn)題，二是網(wǎng)上購物理念接受快慢的問(wèn)題，有效的彌補這個(gè)斷層，最好的方式就是使用目錄冊銷(xiāo)售，它是介于傳統和網(wǎng)絡(luò )之間的一種方式，所以，“門(mén)面加目錄冊加網(wǎng)站”的方式將會(huì )是以后嬰兒用品店最重要的一種銷(xiāo)售模式。

嬰兒用品接下去的經(jīng)營(yíng)方式一定是以攻為主。比如時(shí)下開(kāi)始興起的目錄冊銷(xiāo)售，這是就是標準的以攻為主的經(jīng)營(yíng)方式，它把嬰兒常用的品種制作成目錄冊（上面有價(jià)格、有詳細介紹，等于是把店面制作成了書(shū)籍），以免費的方式直接投遞或通過(guò)醫院贈送到準媽媽或年輕媽媽手上，客戶(hù)挑選好產(chǎn)品后打一個(gè)購物電話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商很快就會(huì )送貨上門(mén)，這樣就把原來(lái)只有到店面后才能購物的情況顛覆掉了，客戶(hù)可以家里，可以叫很多參考伙伴，可以不受時(shí)間限制的完成購物過(guò)程，又省力又舒服。但目錄冊有一個(gè)弱點(diǎn)，它是屬于印刷品，想添加商品不方便，只能等到下一期，還有就是產(chǎn)品圖片只是一個(gè)平面，缺少立體感，排版也很單一。

網(wǎng)上購物是一種趨勢，不是一種潮流，潮流很快會(huì )過(guò)去，趨勢卻終將不可逆轉的到來(lái)，但純網(wǎng)站銷(xiāo)售給人感覺(jué)太虛了，客戶(hù)缺少信任度，他害怕你說(shuō)撤就撤，所以必需有一個(gè)實(shí)體的門(mén)面相結合，只不過(guò)在這種模式中，門(mén)面的象征意義大于現實(shí)意義，店面的位置不一定要很好。