小編在當地市場(chǎng)觀(guān)察了很多母嬰店，主要是對比一樣消費者喜歡到哪些母嬰店消費，而其中原因又是什么？通過(guò)對母嬰店店長(cháng)進(jìn)行了詳細了解，發(fā)現其中真的大有學(xué)問(wèn)。

店長(cháng)說(shuō)，顧客愛(ài)來(lái)我們這里消費，那一定是我們這里有符合以下幾個(gè)特點(diǎn)的東西吸引著(zhù)她們：

1、客人都喜歡暢銷(xiāo)商品，所以越是暢銷(xiāo)的商品越暢銷(xiāo)，這就是所謂的從眾心理，大家都喜歡扎堆，喜歡熱鬧。

2、促銷(xiāo)打折給力，所有的產(chǎn)品并不是低價(jià)就能很快賣(mài)出，而合適的價(jià)格進(jìn)行打折、促銷(xiāo)或者贈送禮品方式，更讓人有一種超低價(jià)的吸引力。

3、產(chǎn)品要滿(mǎn)足消費者的虛榮心，消費者喜歡的商品，包裝都會(huì )很精美，而高品質(zhì)，高顏值的商品，滿(mǎn)足需求更要滿(mǎn)足顧客的虛榮心。

所以，孕嬰童門(mén)店的促銷(xiāo)管理可以遵循以下策略進(jìn)行：

一、 以提升客流量為目標的促銷(xiāo)策略：

例如，換季的時(shí)候可以做“某某”促銷(xiāo)，節假日可以做“進(jìn)門(mén)有禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)，針對個(gè)別品項與品類(lèi)可以做“秒殺”促銷(xiāo);因為這樣可以吸引更多的消費者參與，增加門(mén)店人氣。

二、 以提升客單價(jià)為目標的促銷(xiāo)策略：

例如，“積分兌換”與累計銷(xiāo)售額“買(mǎi)贈”與“抽獎”等促銷(xiāo)活動(dòng)的設計。

三、 以增強消費者粘性為目標的促銷(xiāo)策略：

例如，空包裝兌換、銷(xiāo)售積分、購物券返還、預存有禮等促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

四、 以提升門(mén)店品牌影響力為目標的促銷(xiāo)策略：

例如，會(huì )員日促銷(xiāo)，店慶促銷(xiāo)，寶寶秀、孕婦秀等促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以及以服務(wù)廣大消費群體為目標的媽媽班、孕嬰課堂、寶寶爬行賽等公益活動(dòng)的開(kāi)展，可以有效的提升門(mén)店的影響力，與消費者構成互動(dòng)。

另外，促銷(xiāo)活動(dòng)的管理不是某一單項促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與推出，要注意促銷(xiāo)策略的有效組合與促銷(xiāo)活動(dòng)的連貫性。