母嬰實(shí)體門(mén)店老板經(jīng)常會(huì )面臨的問(wèn)題：“門(mén)店進(jìn)店率不高，流量少，怎么辦？“又或者是”有貨沒(méi)人買(mǎi)，銷(xiāo)售實(shí)在難”
......確實(shí)，流量紅利見(jiàn)底已然成為當下零售行業(yè)的一個(gè)新話(huà)題，就電商平臺而言，線(xiàn)上流量?jì)r(jià)格節節攀升，擺在商家面前的是高額的獲客成本，
而線(xiàn)下門(mén)店也有自己的老大難，作為門(mén)店管理者，怎樣才能提高入店人流量、交易次數和客單價(jià)？如何才能將人留下把貨賣(mài)出去？
1 顏值為王的時(shí)代，店鋪美感十分重要
美感有多重要？就好比一個(gè)長(cháng)得又甜又美的小姐姐或者是一個(gè)又暖又帥的小哥哥站在你面前，你一定會(huì )忍不住多看兩眼。
同樣，一家環(huán)境舒適、氣氛滿(mǎn)分的母嬰店也會(huì )自帶磁極，深深地吸引一大批顧客，分分鐘鐘想跑進(jìn)店里走一走逛一逛。特別是當下90后已然成為母嬰主流消費人群，他們好奇心強、喜歡新鮮事物，要求門(mén)店變美變精致的需求更加強烈。
這時(shí)，顏值上乘的母嬰零售實(shí)體店明顯具有優(yōu)勢，更容易吸引到目標消費者。
談及顏值，其實(shí)也涉及到了門(mén)店的裝修陳列以及氣氛營(yíng)造，包括門(mén)店的裝修、布置、設計、招牌、燈光等，最好開(kāi)形象店、標準店，可以時(shí)尚活潑，也可以透亮舒適，把最好的形象展現給消費者。
熱銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造、特殊的物料、強烈的色彩等，通過(guò)這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。
此外，有些商家為了節約成本，當店內沒(méi)有顧客的時(shí)候，決心開(kāi)“黑店”。店里不開(kāi)燈，一眼看進(jìn)去黑乎乎，顧客越發(fā)感覺(jué)你家門(mén)店沒(méi)人氣，不敢進(jìn)，長(cháng)此以往，惡性循環(huán)，沒(méi)了顧客也沒(méi)了利潤。
因此，即便店內此刻無(wú)人，也要將店里的燈開(kāi)的亮亮的、足足的，讓經(jīng)過(guò)的潛在顧客可以一眼注意到你的門(mén)店。
2 節日促銷(xiāo)勤吆喝，銷(xiāo)、量合一活動(dòng)先行
促銷(xiāo)活動(dòng)是任何一個(gè)賣(mài)家都不能忽視的，因為消費者下意識地認為商品只有促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格才會(huì )便宜，買(mǎi)到就是賺到，
于是包括電商平臺在內，無(wú)論是618、雙11還是雙12、年貨節等，他們瘋狂造節只為刺激顧客的消費欲望，因此，母嬰店適當性的進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，能夠達到引流的效果。
值得注意的是，在節假日活動(dòng)期間，除了奶粉和紙尿褲這樣的日用產(chǎn)品上，還應該合理的開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，帶動(dòng)你整個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶動(dòng)你的客戶(hù)群體。
大家要去合理的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品一定要圍繞著(zhù)季節或者是活動(dòng)時(shí)期顧客需要哪些商品做充足的準備，寶寶飲水杯、遮陽(yáng)傘、家庭帳篷這些都可以成為很好的贈品選擇。
此外，門(mén)店經(jīng)營(yíng)者還應該大力宣傳和推廣自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓周邊絕大多數人群都知道你的門(mén)店在哪里在搞什么活動(dòng)有什么優(yōu)惠；還可以弄一些抽獎活動(dòng)來(lái)吸引客流，獎品可以是優(yōu)惠券也可以是小禮品。
3 從零做起，以門(mén)店為中心地推式掃街
當店內沒(méi)顧客的時(shí)候可以分派一兩個(gè)導購帶著(zhù)小禮品在你門(mén)店三公里附近出門(mén)掃街，類(lèi)似于地推，當然在此要選擇流量最多的地方。
當下已經(jīng)過(guò)了要手機號的時(shí)代，直接帶著(zhù)自己的二維碼尋找目標消費者和潛在消費者，之后可以通過(guò)在微信群發(fā)布門(mén)店特惠活動(dòng)讓他們進(jìn)店上門(mén)。
當然，這一辦法需要耗費一部分的人力、物力、財力，但是相比于坐在店內等顧客上門(mén)，主動(dòng)出擊勝出的概率會(huì )大得多，從零做起，長(cháng)此以往，不僅增加了客流量，還培養了一大批忠實(shí)的老顧客，以老帶新，更是一個(gè)好辦法。
4 利用微信群秒殺活動(dòng)，尋找本地精準顧客
拼多多為什么能成功，其實(shí)就是利用了微信社群的擴大、傳播和了量產(chǎn)。母嬰店能做什么呢？
推出“秒殺”或者“一元購”活動(dòng)作為誘餌，先要求自家親友和員工一起借助微信朋友圈瘋狂造勢吸引還在觀(guān)望的消費者，使其邀約新朋友進(jìn)群，需講清楚游戲規則，使活動(dòng)更為真實(shí)可信。
還有一種辦法就是讓別人拉你進(jìn)群，人是跟著(zhù)活動(dòng)走的，哪里有活動(dòng)就去哪里。一般都會(huì )有本地群，例如健身打卡群、約飯群、觀(guān)影群、育兒交流群、二手回購群等等，
然后從中加一些你的目標用戶(hù)，先不打廣告推產(chǎn)品，先聊天和其成為熟人，精心運營(yíng)好自己的朋友圈，待時(shí)機成熟再做自己的生意。
5 產(chǎn)品是核心競爭力，做好理貨、囤貨和補貨
沒(méi)有客流量，很大一部分是因為進(jìn)店的人流沒(méi)有成交，丟失了老顧客，也沒(méi)增加新顧客，這時(shí)就該反思是不是產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)上新、是不是商品儲備的不齊全、是不是貨品搭配不合理、有沒(méi)有爆品......這些都是產(chǎn)品層面的問(wèn)題，也是門(mén)店的大問(wèn)題。
因此，門(mén)店應該監測好每一件商品、貨品的銷(xiāo)售情況，要不要補貨？要不要進(jìn)行貨品陳列的調整？要不要做一些重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推薦，重點(diǎn)銷(xiāo)售？
做貨品要精細，精細到每一件商品、每一天、每一時(shí)段。此外，要少上貨，勤上貨！掌控好自家產(chǎn)品，注意貨品的搭配，不可能全部都是暢銷(xiāo)品，總有些銷(xiāo)量很一般但是也必須擺的，這些也別落下。
經(jīng)常性的調換，進(jìn)一批換一批清倉處理一批，保證貨品齊全。注意當貨品出現陳貨時(shí)要先進(jìn)先出，以調換的形勢加快商品流通，加緊銷(xiāo)售。
還有一點(diǎn)是得做好產(chǎn)品的陳列。門(mén)店的陳列需要根據促銷(xiāo)活動(dòng)、節慶等變動(dòng)，而不是一成不變，以便增加給顧客的新鮮感和視覺(jué)沖擊力，可以月度針對促銷(xiāo)品牌情況，更新貨架主陳列，將促銷(xiāo)推動(dòng)的品牌置于核心的主陳列上。