要想經(jīng)營(yíng)好店鋪，一定要想辦法訓練導購的銷(xiāo)售能力。對于母嬰店來(lái)說(shuō)，客流量是基本，要改變店客流量可能很難，但可以通過(guò)一些辦法提高顧客的進(jìn)店率。

★經(jīng)驗原則

提高顧客的進(jìn)店率，首先要求導購有一定的經(jīng)驗原則，對店鋪陳列有自己的一套體系，特別是櫥窗陳列，如果顧客看到店鋪面前的櫥窗很漂亮，會(huì )吸引住目光，一定會(huì )想去看看。這就有了你進(jìn)行銷(xiāo)售的第一步——客流量。

★親和力原則

顧客進(jìn)店后，導購要有一定的親和力，讓顧客感受到尊重，顧客也會(huì )感覺(jué)你是在真心實(shí)意的幫忙挑選產(chǎn)品。還有就是注意不要緊跟顧客，雖然說(shuō)這樣顯得服務(wù)好，但還是要適當的給顧客一些空間，當然，也不要在顧客需要的時(shí)候找不到人。

★專(zhuān)業(yè)知識原則

導購員一定要懂產(chǎn)品知識，顧客問(wèn)你的時(shí)候，可以很好的解答，而不是支支吾吾，說(shuō)不出所以然。業(yè)界有一句話(huà)：一個(gè)成功的導購員就是一個(gè)合格的育嬰師！營(yíng)業(yè)員的優(yōu)秀與否直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額，對于小店而言，營(yíng)業(yè)員直接關(guān)系到成??！