假如一個(gè)店主不懂得及時(shí)處理季節產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時(shí)換季，因為這是一個(gè)相關(guān)連的環(huán)節，因為當季的商品假如很多沒(méi)有處理，他會(huì )一廂情愿的推遲上下季的貨(一、想再賣(mài)些產(chǎn)品增加現金流;二、以為進(jìn)了下季的貨，那現有的就更無(wú)法銷(xiāo)售了;三、換季觀(guān)念不強)

很多失敗的店面店主換季時(shí)間感普遍不強，很多情況是客戶(hù)尋問(wèn)了才會(huì )著(zhù)手進(jìn)下季的貨， 正常情況是店面引導客戶(hù)換季，不是客戶(hù)提醒店面換季。

嬰兒用品分兩部分，一是一年四季銷(xiāo)售無(wú)季節性的，書(shū)籍、玩具、食品之類(lèi)，另一類(lèi)是內衣、外套，睡袋、鞋子、洗護用品，草席、蚊帳等，有錢(qián)不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。

正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開(kāi)始才上春秋裝，這個(gè)季節外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷(xiāo)季節就基本上結束，從三月十號左右就要開(kāi)始停止進(jìn)貨，開(kāi)始促銷(xiāo)店里的外出服了，二十天時(shí)間下來(lái)，基本上能促銷(xiāo)的差不多。

4月份開(kāi)始上的季節產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護類(lèi)、游泳用品類(lèi)、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結束了。促銷(xiāo)從7月份就要開(kāi)始了，進(jìn)貨量從6月份開(kāi)始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷(xiāo)的一個(gè)原則是：在最熱的時(shí)候開(kāi)始處理夏季用品!

8月份開(kāi)始上秋裝，但量不宜過(guò)多，堅持勤銷(xiāo)快補的宗旨。

9月下旬開(kāi)始上冬季用品，從11月份底開(kāi)始處理冬天用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷(xiāo)售依據(一個(gè)月平均有多少客戶(hù)?其中購物外套的比例是多少?加上過(guò)春節特殊情況應該進(jìn)多少比較適合?)

對春節銷(xiāo)售量估計不足不是造成積壓的最主要原因，因為中國人購物觀(guān)念是在過(guò)年前幾天集中購物，特別是衣服。

對于嬰兒用品店來(lái)說(shuō)，春節前幾天并不是最重要的時(shí)候，因為家長(cháng)們都是先寶寶，后自己，因為考慮到交通和天氣情況，一般都會(huì )提前行動(dòng)，所以提醒店主們千萬(wàn)注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬(wàn)別在春節前幾天還備不少貨在那里。

真正的問(wèn)題在于：所有開(kāi)店的都知道換貨要及時(shí)，庫存在小心，可是真正操作起來(lái)后還是跟著(zhù)感覺(jué)走，或跟著(zhù)對手走，總是等別人上了，客戶(hù)問(wèn)了才會(huì )開(kāi)始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場(chǎng)都已失去一大片。