維穩說(shuō)明以前不穩定，現在也沒(méi)有找到好的穩定辦法，只有想辦法去維持，是被動(dòng)的維持。那么，什么時(shí)候才不需要維持呢？只有新?tīng)I銷(xiāo)體系獲得大的突破，效率導向、利潤導向變成現實(shí)。

沒(méi)有辦法穩定，才需要維穩。維穩，首先是要有渠道利潤，不要說(shuō)賺錢(qián)，至少要不賠錢(qián)，或者不連續賠錢(qián)。

調整產(chǎn)品結構這類(lèi)做法都是長(cháng)期措施，難以短期見(jiàn)效。這是突破手段，不是維穩手段。

維穩經(jīng)銷(xiāo)商，到底是廠(chǎng)家直接給政策，把政策變利潤，還是能夠創(chuàng )造利潤空間？以我的觀(guān)察，如果不改變運營(yíng)方式，廠(chǎng)家給利潤，還是會(huì )被用于更大力度的推廣活動(dòng)，政策仍然不是利潤。我認為反思銷(xiāo)售方式，從中可以找到巨大的利潤空間。

現在經(jīng)銷(xiāo)商的利潤，被三大領(lǐng)域侵蝕：

1、一是過(guò)高的促銷(xiāo)費，這是長(cháng)期、過(guò)度促銷(xiāo)的結果；

2、二是過(guò)高的調貨率，這也是長(cháng)期壓貨的結果；

3、三是過(guò)高的配送費用（最后一公里的配送）。這三部分費用是有巨大的節省空間的。

上述三大領(lǐng)域，做得好的話(huà)，獲得幾個(gè)點(diǎn)的利潤空間是非常有可能的。從我了解的情況看，確實(shí)也有人做到了。你沒(méi)有找到辦法，不代表別人也沒(méi)有辦法。

辦法在哪里？辦法在一線(xiàn)。定位專(zhuān)家特勞特在《營(yíng)銷(xiāo)革命》中說(shuō)：戰略就是成功戰術(shù)的一致化。那么，怎么發(fā)現成功的戰術(shù)呢？需要副總裁一級的高層深入一線(xiàn)。

一位老板曾經(jīng)說(shuō)，當他沒(méi)有思路時(shí)，有三個(gè)辦法：一是進(jìn)書(shū)店；二是找專(zhuān)家；三是到一線(xiàn)。