“白送！進(jìn)店即領(lǐng)！不要錢(qián)！免費！”這些字眼成為實(shí)體門(mén)店流量稀缺背景下的常用詞。
活動(dòng)推廣中，三免服務(wù)、五免服務(wù)成為引流的主要噱頭。
免費測微量元素、免費玩充氣城堡 、免費領(lǐng)取大禮包、免費品嘗、免費抽獎成為外場(chǎng)活動(dòng)的主要宣傳點(diǎn)。
免費聽(tīng)專(zhuān)家講座、免費醫生咨詢(xún)、免費親子游戲、免費領(lǐng)取價(jià)值288元禮包、免費抽獎等被印制在內場(chǎng)活動(dòng)的邀請函或者以微信、漂亮的易企秀發(fā)布出來(lái)。
我們不得不承認，這成為除贈品策略外被應用最多，百試不爽的靈丹妙藥。但是我們只想著(zhù)中國老百姓愛(ài)占便宜，免費總比不免費的讓母嬰人心理有底。我們求心安，卻忽視了免費策略并不僅僅是簡(jiǎn)單粗暴的讓人聚集。
免費策略不是簡(jiǎn)單的誘惑促銷(xiāo)方式，而是通過(guò)價(jià)值鎖定消費者，是一種顛覆消費者的競爭手段，免費策略是把別人還在賣(mài)的變成你的白送。
我們先來(lái)舉一個(gè)栗子，有一個(gè)綠化公司專(zhuān)門(mén)給小區提供免費的種植和維護服務(wù)，但是請注意，他們不是白大傻，他們種的并不是樹(shù)，而是一種觀(guān)賞價(jià)值很高的中草藥。聰明的老板馬上就會(huì )發(fā)現，他們通過(guò)提供綠植和服務(wù)免費拿到了它們需要的稀缺土地，一舉兩得，互利雙贏(yíng)。真正的免費絕不是簡(jiǎn)單的送，而是價(jià)值的免費對等交換。
那現在直奔主題，母嬰店的免費場(chǎng)景有哪些?
1.吸引人氣，拉動(dòng)消費
比如免費領(lǐng)禮品（包含雞蛋、玩具、小聽(tīng)粉），是到店就領(lǐng)嗎？NO，到店即領(lǐng)，領(lǐng)完就走，你想的人氣、拉動(dòng)消費都是想象。
那怎么領(lǐng)？固定時(shí)間段領(lǐng)，排隊領(lǐng)，你試想一大早別人家冷冷清清，你的門(mén)口早已排起長(cháng)龍，禮品大張旗鼓的擺在門(mén)口，過(guò)路人都好奇想過(guò)去看一看，光是這人氣想必老板也要偷著(zhù)樂(lè )吧！沒(méi)到時(shí)間就先去店里看看轉轉，也許銷(xiāo)量還拉升了呢！這點(diǎn)我們要跟直銷(xiāo)企業(yè)，保健品企業(yè)來(lái)學(xué)習！
中午店里一片死氣沉沉，只有店員無(wú)精打采的刷著(zhù)手機，這樣場(chǎng)景，習以為常，客流量較少的時(shí)段，也可把限時(shí)免費學(xué)起來(lái)，比如會(huì )員搖搖車(chē)12:00-15:00免費玩，比如積分雙倍玩。當然還有更多，把門(mén)店的可用道具用起來(lái)。
2.新產(chǎn)品、滯銷(xiāo)產(chǎn)品或搭配產(chǎn)品試用
新產(chǎn)品到店，打不開(kāi)銷(xiāo)路，除推廣活動(dòng)外，“奶粉免費喝，萌寶有福啦”，條幅掛在店外，宣傳單頁(yè)跟上。再來(lái)個(gè)挑選代言寶寶的報名，噱頭搞的足足的，邀請消費者報名。
在這個(gè)過(guò)程中，既了解了消費者的具體信息，又介紹了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，最后做個(gè)媽媽班拉動(dòng)，評選或抽獎選出這個(gè)幸運萌寶。（不過(guò)要提供一到兩個(gè)月的產(chǎn)品哦~）適合連鎖門(mén)店聯(lián)合廠(chǎng)家使用！后續還有很多花絮，試用報告都是不錯的宣傳點(diǎn)，當然免費的小聽(tīng)粉、紙尿褲、米粉、保健品都是常用的方法。
爆品搭配滯銷(xiāo)產(chǎn)品的組合式銷(xiāo)售都是不錯的選擇，我們常常玩的是買(mǎi)爆品免費送滯銷(xiāo)品，不過(guò)不妨試試這個(gè)思路，買(mǎi)高利潤滯銷(xiāo)品送爆品，很凸顯價(jià)值，更有趣！
包括買(mǎi)碗送勺子，買(mǎi)奶粉送清火寶，買(mǎi)奶粉送輔食都是常見(jiàn)的玩法。
3.使用在會(huì )員分級管理中會(huì )非常棒哦！
會(huì )員一定要分級，不管是連鎖門(mén)店還是個(gè)體，會(huì )員都是衣食父母，要學(xué)會(huì )每月、每季度、每半年、每年做數據分析，摸清哪些是僵尸會(huì )員、沉睡會(huì )員，哪些是活躍會(huì )員、高價(jià)值會(huì )員，分別對門(mén)店業(yè)績(jì)貢獻的占比以及分布分析，數據會(huì )告訴老板，我下一步該往哪里去，而且比感覺(jué)更不會(huì )欺騙你。
把你的會(huì )員至少分為普通會(huì )員金卡會(huì )員 超級會(huì )員，或者根據積分，或者通過(guò)售賣(mài)金卡和炒雞卡的方式。