了解自己庫存的情況后，如何去處理積壓庫存呢？

1、無(wú)效庫存——果斷處理

對無(wú)效庫存的建議之一就是果斷處理，這邊舉一個(gè)嬰兒鞋的例子，假設這雙鞋子是50元進(jìn)價(jià)，積壓一年后，就成為無(wú)效庫存，可以通過(guò)買(mǎi)贈方式清理掉。還有其他類(lèi)似產(chǎn)品可以通過(guò)同樣方式處理。

2、低效庫存——根據類(lèi)別處理

低效庫存是有人買(mǎi)，但買(mǎi)的人不多或頻次不高，低效庫存可以分為兩種。

一種是低效但是必要，即天然低效，比如嬰兒指甲剪和電子耳溫槍等。

另一種就是低效但是不必要，比如說(shuō)門(mén)店有5個(gè)品牌的洗衣液，其中有一個(gè)品牌銷(xiāo)量特別低，利潤貢獻特別少，并且在品類(lèi)上跟其他品牌有高度同質(zhì)性。

當發(fā)現無(wú)效和低效庫存的時(shí)候，要及時(shí)地處理，這邊給大家提供一個(gè)建議：買(mǎi)送。當庫存一年內都沒(méi)有銷(xiāo)售的時(shí)候，就已經(jīng)失去原有的價(jià)值了，這時(shí)候就得及時(shí)承認自己的損失，發(fā)揮多余庫存的剩余價(jià)值，制造一場(chǎng)更強烈的促銷(xiāo)風(fēng)暴，從觀(guān)念轉化上去打敗競爭對手。

3、不足的庫存——調查會(huì )員的需求

多余的庫存怎么處理，剛剛已經(jīng)介紹過(guò)了，那不足的庫存要怎么辦呢？

建議對會(huì )員需求，做一個(gè)精確的市場(chǎng)調查。以核心會(huì )員滲透率為例，既然知道1000個(gè)核心會(huì )員中，有32%會(huì )員不在我們店內買(mǎi)奶粉，那就要去調查核心會(huì )員為什么不在這買(mǎi)，他寶寶常吃的奶粉是什么牌子的。對調查報告進(jìn)行一個(gè)總結，了解了消費者要什么后，再調整優(yōu)化自己的商品結構，優(yōu)化庫存。

采購商品建立庫存的兩個(gè)最大出發(fā)點(diǎn)：站在自己角度，投資回報率是否合適；站在消費者角度，看他們是否需要。