雖然營(yíng)養品不是傳統意義上的剛需，但是我們要努力讓營(yíng)養品一年四季都能成為門(mén)店的“爆品”。這時(shí)也可以根據時(shí)令為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行主推，以鋅為例，春夏秋冬有不同的說(shuō)辭。

春

春天：“一年之計在于春，每年5月，是孩子一年之中生長(cháng)發(fā)育最快的“神秘五月”。鋅能促進(jìn)細胞分裂、幫助孩子長(cháng)個(gè)子，這時(shí)給孩子補鋅，事半功倍啊?！?/p>

夏

夏天：“這天氣太熱了，孩子出汗多，鋅隨汗液流失也多。鋅流失后，孩子味蕾細胞不能正常發(fā)育，就會(huì )沒(méi)胃口、沒(méi)食欲。給孩子補點(diǎn)鋅，讓寶寶苦夏也有好胃口?！?/p>

秋

秋天：“秋季腹瀉可厲害了，2歲以下小寶寶最容易被感染。鋅可以提高免疫力、預防秋季腹瀉。特別是正在拉肚子的時(shí)候，世衛組織的專(zhuān)家推薦一定要補鋅來(lái)治療腹瀉呢！”

冬

冬天：“天氣這么冷，孩子可別凍感冒了。給孩子補點(diǎn)鋅吧，提高免疫力，不容易感冒。俗話(huà)說(shuō)得好，冬季進(jìn)補，來(lái)年打虎??！”

通過(guò)以上方法，導購需要對產(chǎn)品知識熟悉，得以在銷(xiāo)售過(guò)程中要為顧客做產(chǎn)品說(shuō)明，這樣才能做到有的放矢，針對顧客不同的需求來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售；營(yíng)養品也存在最大的難題是它的持續服用性，營(yíng)養品復購率低的主要原因是顧客的服用意識弱，服用方法不當及服用時(shí)間短，導致顧客對產(chǎn)品效果不滿(mǎn)意，從而不會(huì )再次購買(mǎi)，這就是需要導購要學(xué)會(huì )引導和教育顧客，創(chuàng )造顧客對營(yíng)養品需求。對于已經(jīng)購買(mǎi)的顧客，要做好售后回訪(fǎng)和服務(wù)，適時(shí)進(jìn)行續購激活。讓營(yíng)養品和奶粉、尿不濕一樣，成為媽媽的“剛需”、門(mén)店的“爆品”、導購的“錢(qián)袋子”。