中國有3.17億人處于糖尿病前期——血糖已超標(biāo)，但尚未達(dá)到糖尿病診斷標(biāo)準(zhǔn)。他們可能是你的同事、朋友、家人，甚至是你自己。這批人不吃藥、有焦慮、愿意為健康付費(fèi)，是控糖食品最理想的成交對(duì)象。對(duì)于經(jīng)銷商而言，這3.17億人就是第一批金礦。
一、糖前期人群是誰？
年齡集中在35-55歲，正是家庭和職場(chǎng)的中堅(jiān)力量。他們事業(yè)穩(wěn)定、收入可觀，上有老下有小，對(duì)健康格外敏感。他們往往是通過體檢才發(fā)現(xiàn)血糖偏高的。空腹血糖6.3，餐后2小時(shí)血糖8.9，指標(biāo)踩在黃線上。醫(yī)生只說一句“注意飲食、多運(yùn)動(dòng)”，但具體怎么注意、怎么運(yùn)動(dòng)，沒人教他們。這種“有焦慮、沒方案”的狀態(tài)，正是控糖食品的機(jī)會(huì)窗口。
二、糖前期人群的四大特征
第一，焦慮感最強(qiáng)。確診的患者有治療方案，健康人群沒有心理負(fù)擔(dān)。糖前期人群卡在中間——知道自己有問題，又不知道怎么辦。怕進(jìn)展為糖尿病，怕吃藥，怕并發(fā)癥。這種焦慮，讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)尋找解決方案。
第二，未用藥，抵觸藥物。他們還沒到需要吃藥的程度，也不愿意那么早開始吃藥?！笆撬幦侄尽钡挠^念根深蒂固，他們更愿意接受食品級(jí)的、自然的、副作用小的方案。
第三，消費(fèi)能力中上。35-55歲是收入最高的年齡段，愿意為健康投資。一盒控糖食品一兩百塊，對(duì)他們來說不是負(fù)擔(dān)。相比于未來可能的醫(yī)療支出，這點(diǎn)投入他們算得清賬。
第四，決策周期短，但需要信任。他們有需求、有預(yù)算，但不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)。需要有人告訴他們“這是什么、為什么有用、有沒有人用過”。一旦建立信任，轉(zhuǎn)化率極高。
三、他們需要什么？不是藥品，是日常方案
糖前期人群需要的不是“治療”，而是“管理”。他們不想每天吃藥，但愿意在餐前多一個(gè)動(dòng)作。他們不想被貼上“病人”的標(biāo)簽，但愿意把控糖融入日常飲食。他們需要的是——能正常吃飯、不影響社交、不麻煩、不難吃的食品級(jí)方案。
這正是五木合方粉的定位。干嚼即食，不用水不用杯；五谷原香，越嚼越香；餐前一條，正常吃飯。不改變生活方式，只是多一個(gè)動(dòng)作。
四、經(jīng)銷商如何觸達(dá)這批金礦？
場(chǎng)景一：體檢中心。糖前期人群最集中的場(chǎng)景?？蛻魟偰玫襟w檢報(bào)告，焦慮感最強(qiáng)，此時(shí)提供解決方案，轉(zhuǎn)化率最高。
場(chǎng)景二：社區(qū)健康講座。35-55歲人群是社區(qū)活動(dòng)的主力。通過免費(fèi)測(cè)血糖、健康講座等形式觸達(dá)，建立信任后自然轉(zhuǎn)化。
場(chǎng)景三：私域社群。糖前期人群愿意分享血糖數(shù)據(jù)、交流飲食心得。社群中真實(shí)用戶的體感分享，比任何廣告都有說服力。
場(chǎng)景四：子女渠道。35-55歲人群本身也是子女。他們?yōu)楦改纲I控糖產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)關(guān)注自己的血糖。一人購買，全家觸達(dá)。
3.17億糖前期人群，是控糖食品賽道最優(yōu)質(zhì)的客戶群體。他們有需求、有預(yù)算、有焦慮，缺的只是一個(gè)可信賴的解決方案。五木合方粉的產(chǎn)品定位——食品級(jí)、日?；⒎奖銏?jiān)持——與這一群體的需求高度契合。對(duì)于經(jīng)銷商而言，這3.17億人不是抽象的數(shù)據(jù)，是身邊觸手可及的客戶。誰先觸達(dá)、誰先建立信任，誰就能在這批金礦中挖到第一桶金。
五、公司簡(jiǎn)介
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