2006年，廈門(mén)島內后坑的800平廠(chǎng)房里，25名工人圍著(zhù)簡(jiǎn)易生產(chǎn)線(xiàn)忙碌?！澳菚r(shí)候連公司都沒(méi)注冊，我哥帶著(zhù)一群以前的工友和親戚從針車(chē)布套加工做起，誰(shuí)能想到十八年后會(huì )有五個(gè)跨國生產(chǎn)基地?！睂τ谥型◤B門(mén)）嬰童智能家居有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：中童）的發(fā)展，總經(jīng)理楊松娓娓道來(lái)。
精彩觀(guān)點(diǎn)
1.創(chuàng )業(yè)不是百米沖刺，是馬拉松。
2.歐美客戶(hù)認我們的智能系列，東南亞更青睞高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。
3.市場(chǎng)再變，做好產(chǎn)品、建好團隊的根本不能變。
白手起家的七次關(guān)鍵跳躍
2012年從國際貿易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的楊松，第一天到工廠(chǎng)報到時(shí)，哥哥給他安排的任務(wù)是整理外貿訂單單據?！爱敃r(shí)覺(jué)得跟單工作瑣碎，直到后來(lái)才明白，那是了解客戶(hù)需求最直接的方式?！边@一干就是十三年，楊松見(jiàn)證了中童從家庭作坊到跨國企業(yè)的七次關(guān)鍵蛻變。
2006年的創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)帶著(zhù)鮮明的時(shí)代印記?！拔腋?4歲出來(lái)打工，從一線(xiàn)車(chē)縫工再到工程部主管，后在機緣巧合之下開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，專(zhuān)為外貿公司做嬰兒床配件加工?！睏钏捎浀酶绺绯Ｕf(shuō)的話(huà)：“哪怕一個(gè)螺絲，也要比別人多磨三道工序?！边@種對品質(zhì)的執念，成為中童基因里的第一組密碼。
2009年注冊廈門(mén)夢(mèng)貝比兒童用品有限公司，是企業(yè)規范化的重要一躍?！坝辛俗约旱尼樮?chē)車(chē)間、組裝車(chē)間，五金車(chē)間，注塑車(chē)間，從‘游兵散勇'變成正規軍?！睏钏商貏e提到當年的投資場(chǎng)景，“2008年金融危機以后，整個(gè)市場(chǎng)行情都非常不好，我們當年在此時(shí)逆勢投資，中童從一開(kāi)始就具備了從危機中尋找機會(huì )的基因?！?/p>
2012年的廠(chǎng)房擴建意外催生了精益生產(chǎn)理念?！皬?00平到12000平，空間大了反而效率低了?！睏钏苫貞浾f(shuō)。
2014年的推車(chē)項目失敗，成為最痛的成長(cháng)課?！?00萬(wàn)投資幾乎是當時(shí)的全部家當，接了太多訂單卻交不了貨?！睏钏商寡阅谴挝C暴露了團隊管理的短板，“不是技術(shù)問(wèn)題，是我們高估了協(xié)調能力?！边@次失敗讓中童確立“聚焦核心品類(lèi)”戰略，此后八年深耕游戲床領(lǐng)域，做到全球市場(chǎng)份額前三。
2020年疫情期間的漳州基地建設，創(chuàng )造了中童速度?！?20畝地，從簽約到投產(chǎn)只用3個(gè)月?！睏钏烧f(shuō)，“2020年4月，通過(guò)法院拍賣(mài)購得120畝土地和數萬(wàn)平廠(chǎng)房，在當地政府的大力支持和中童團隊的高效協(xié)作之下，當年6月就實(shí)現開(kāi)工投產(chǎn)，3個(gè)月時(shí)間硬生生把之前荒廢的廠(chǎng)房變成擁有12個(gè)車(chē)間的產(chǎn)業(yè)園?！边@個(gè)基地實(shí)現90%供應鏈閉環(huán)，讓配件供應交付周期從45天壓縮到18天。
圖/中童漳州基地
2023年重慶基地的布局，則體現了對市場(chǎng)的精準判斷?！拔髂系貐^母嬰消費年增速15%，但物流成本高?！睏钏伤懔斯P賬：“在重慶設廠(chǎng)后，對西南地區客戶(hù)的配送成本降低32%，現在這個(gè)80畝基地已成為中童布局西南地區和邊貿市場(chǎng)的核心支點(diǎn)?！?/p>
圖/重慶中童產(chǎn)業(yè)園
2025年泰國工廠(chǎng)的緊急啟動(dòng)，是應對國際貿易變局的關(guān)鍵落子?！爸忻蕾Q易戰讓關(guān)稅漲到170%，美國客戶(hù)倒逼我們海外設廠(chǎng)?！睏钏赏嘎哆x址泰國的深層考量：“除了規避關(guān)稅，當地的風(fēng)土人情和營(yíng)商環(huán)境也是我們選擇泰國的重要考量，可滿(mǎn)足北美市場(chǎng)大部分的需求?！?/p>
圖/中童泰國·羅勇基地
兄弟同心的管理哲學(xué)
在中童的企業(yè)文化手冊里，“堅韌”二字被特別標注?！拔腋绯Ｕf(shuō)，創(chuàng )業(yè)不是百米沖刺，是馬拉松?！睏钏烧f(shuō)。
在中童的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，除了堅韌，還有改革的硬氣滲透在企業(yè)管理的細節里。2015年引入釘釘系統時(shí)，面對老員工的抵觸，兄弟倆站在廠(chǎng)門(mén)口逐個(gè)檢查手機：“不會(huì )用智能手機的，公司出錢(qián)培訓；不愿意學(xué)的，只能遺憾告別?！睏钏尚ΨQ(chēng)那次“數字化革命”雖然艱難，但讓審批效率得到了提升，“現在連保潔阿姨都會(huì )用釘釘報物料需求?！?/p>
兄弟倆的分工，像是給中童擰了套“雙引擎”。兄長(cháng)沉得下心，一頭扎進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)與戰略規劃里就不挪窩；楊松則是“闖將”，專(zhuān)管市場(chǎng)開(kāi)拓與團隊執行?！八軐χ?zhù)張設計圖熬三天三夜?！睏钏捎洅熘?zhù)2013年從德國回來(lái)的那個(gè)深夜：當時(shí)兩人剛拿到的產(chǎn)品設計資料，在辦公室討論爭到凌晨，他實(shí)在熬不住先回了家，第二天早上八點(diǎn)推開(kāi)辦公室門(mén)，兄長(cháng)依然在辦公室研究，而且精神抖擻。
“后來(lái)這股子鉆勁就成了中童的根?！睏钏烧f(shuō)，“以至于后來(lái)對產(chǎn)品的這種創(chuàng )新的基因就注入到中童里面，公司里面是非常重視產(chǎn)品創(chuàng )新，技術(shù)研發(fā)這一方面。而我更擅長(cháng)把他的想法變成客戶(hù)訂單?！?/p>
楊松這話(huà)里藏著(zhù)默契：公司大小決策文件上，總留著(zhù)兄弟倆的雙簽名?！拔覀冇羞^(guò)爭執，但從未在核心決策上分歧，因為目標始終一致?！边@種默契在泰國工廠(chǎng)項目上體現得淋漓盡致?！?月份決定立項，我哥當天就飛曼谷考察，我在國內組建籌備組?！比齻€(gè)月內兩人往返中泰11次，楊松說(shuō)“他搞定當地政策與供應鏈，我負責團隊組建與訂單轉移，這種配合我們練了十幾年?！?/p>
全球化時(shí)代的生存智慧
研發(fā)創(chuàng )新是中童的另一張王牌?！拔覀兠磕暄邪l(fā)投入占營(yíng)收3.8%，僅去年就申請43項專(zhuān)利?！边@種創(chuàng )新力讓中童從OEM代工升級為ODM方案提供商。
對新興技術(shù)的敏銳嗅覺(jué)讓中童始終站在行業(yè)前沿?！?016年我們就用AI做需求預測，通過(guò)分析全球電商數據，系統已成功預測出三款爆款產(chǎn)品?！睏钏烧f(shuō)。
產(chǎn)品矩陣的擴展同樣暗藏玄機。從單一游戲床到涵蓋智能電動(dòng)系列，科學(xué)輔食系列，健康睡眠系列，安防護理系列，科學(xué)日用系列，每個(gè)品類(lèi)都針對特定市場(chǎng)?！皻W美客戶(hù)認我們的智能系列，東南亞更青睞高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品?！睏钏烧故镜漠a(chǎn)品定位圖清晰劃分：“重慶基地主打國內與邊貿，泰國工廠(chǎng)專(zhuān)攻北美，漳州總部聚焦高端定制?！?/p>
面對出海企業(yè)的共性難題，楊松有自己的心得?！安灰獮榱顺龊６龊?，要算清楚賬?！彼蕴﹪S(chǎng)為例：“雖然成本增加了，但規避了關(guān)稅，還能開(kāi)拓東盟市場(chǎng)，長(cháng)期看是劃算的?！边@種理性決策背后，是中童“以不變應萬(wàn)變”的哲學(xué)：“市場(chǎng)再變，做好產(chǎn)品、建好團隊的根本不能變?！?/p>
對于即將參加的CKE展會(huì )，楊松充滿(mǎn)期待?！拔覀儠?huì )帶去最新的電動(dòng)系列產(chǎn)品，包括帶AI交互功能的嬰兒搖椅?！?/p>
圖/中童電動(dòng)搖椅
采訪(fǎng)結束時(shí)，楊松總結說(shuō)：“我哥常說(shuō)，我們來(lái)自農村，能走到今天靠的是'愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)'的勁頭?！边@句話(huà)或許正是中童從廈門(mén)作坊到跨國企業(yè)的成長(cháng)密碼，也預示著(zhù)這家企業(yè)在全球競爭中的更多可能。
文/肖凌、高永珍，圖/品牌方