開(kāi)母嬰店，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真實(shí)做起來(lái)并沒(méi)有那么容易了。畢竟開(kāi)店容易賺錢(qián)難。今天就母嬰用品店開(kāi)店的各個(gè)流程進(jìn)行詳細分析，供各位在母嬰行業(yè)打拼者參考。
開(kāi)母嬰店的流程
一、市場(chǎng)調查：對門(mén)店的競爭環(huán)境、消費結構等進(jìn)行調查總結。競爭環(huán)境包括門(mén)店所在地理位置優(yōu)勢說(shuō)明、周邊客流分布情況等。消費結構包括當地市場(chǎng)產(chǎn)品調查、當地目標群體的消費能力、當地最受認可的母嬰品類(lèi)品牌等。
二、資金預算： 前期的資金準備包括裝修預算、設備預算、首單進(jìn)貨等。一平米裝修費用在250元—350元之間，每平米備貨資金大概2000-2500元，外加店租和20%的備用金。
三、店址選擇：只有在交通方便的地方設立店鋪，才能吸引更多的顧客。最好先調查當地區域的交通條件，對商圈的交通網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行分析。新母嬰店建議，母嬰用品店因為其特殊性質(zhì)可選擇以醫院附近為主，以二類(lèi)街道和小區為輔。
成熟的商超或商圈，在這里開(kāi)一家母嬰店則是做到了“大樹(shù)底下好乘涼”的打算，即便在慘淡也會(huì )有很多的生意上門(mén)，因為它可以借助整個(gè)商圈的人氣來(lái)保證人流量！社區母嬰店，自然與上面成熟的商超比較則是在租金上面要實(shí)惠很多，但投資者也要一定的謹慎點(diǎn)。這里的人流有限，住在小區里面的消費群來(lái)這消費大多以應急或方便為主。個(gè)人建議：選擇社區向街道或者小區出入口的地方比較好。
四、合作供應商：對于私營(yíng)店主來(lái)說(shuō)，選擇供應商可謂是重中之重，首期進(jìn)貨后的零碎補貨是店主們要面臨的最頭疼的事情。新母嬰店建議個(gè)體商選擇產(chǎn)品比較齊全的供應商，盡可能做到一站式進(jìn)全，協(xié)商好無(wú)論補貨多少供應商都要及時(shí)到貨等問(wèn)題。
五、店面裝修：建議店內設計以暖色調為主，如粉紅色、橙色、以烘托溫馨的店內氣氛。另外產(chǎn)品陳列、貨架制作要統一規范、分類(lèi)展示，提供良好的消費者購物體驗，并且陳列生動(dòng)化，吸引消費者眼球。有條件的還可以利用櫥窗展示每月最新款或特價(jià)商品以達到吸引顧客的目的。
六、記錄表格樣本制作：包括會(huì )員登記表、銷(xiāo)售情況表格等樣本的制作。
七、專(zhuān)業(yè)母嬰知識培訓：可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志等渠道豐富自身的母嬰知識，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度使消費者更易接受。
八、價(jià)格確定：產(chǎn)品價(jià)格最起碼要與當地的競爭對手持平，否則會(huì )在開(kāi)業(yè)時(shí)給消費者留下價(jià)格昂貴的印象，這需要每個(gè)店主在定價(jià)前對當地母嬰用品進(jìn)行大致的價(jià)格調查。
母嬰資深店主的 22 句箴言
1.嬰兒用品分兩塊，一是人氣商品區;一是利潤商品區，別指望在人氣商品區上產(chǎn)生利潤，那將事倍功半！店主你要學(xué)的是如何捆綁、帶動(dòng)利潤區消費。
2. 別問(wèn)廠(chǎng)家：哪款是折扣更低的。而應問(wèn)：哪一款是最暢銷(xiāo)的。
3. 上貨比對手快一點(diǎn)點(diǎn)，勤拿少取，及時(shí)補貨。
4. 外出服一路降價(jià)銷(xiāo)售!不管是什么季節!因為外出服款式更新特快！
5. 開(kāi)母嬰店不是做生意，只是做買(mǎi)賣(mài)罷了。想要賣(mài)得好，先要買(mǎi)得好！
6. 嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實(shí)是可用可不用的，所以你要學(xué)會(huì )引導客戶(hù)消費可不用的這一部分！
7. 中高檔的媽媽是最有影響力的！
8. 高檔商品別和客戶(hù)講價(jià)格。
9. 紙尿褲和食品別做沒(méi)有廣告支持的新品。
10. 常用商品是應該放在最里面的，許多新手都把常用的商品擺到門(mén)口，玩具類(lèi)高利潤的反而擺到里面，許多客戶(hù)買(mǎi)完常用的根本不往里走了。
11. 促銷(xiāo)加贈品加積分加會(huì )員卡加購物袋，假如真沒(méi)有東西好加，那就再加微笑！
12. 人比地點(diǎn)重要，地點(diǎn)比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價(jià)格重要，價(jià)格比引導重要，不是引導不重要，是因為大多數營(yíng)業(yè)員不認為引導消費有多重要，所以引導在銷(xiāo)售中顯得并不重要！
13. 懂行的人促銷(xiāo)會(huì )連帶促銷(xiāo)別的產(chǎn)品，菜鳥(niǎo)促銷(xiāo)只會(huì )促銷(xiāo)商品本身！
14. 開(kāi)店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數據做，現在的問(wèn)題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數據做事，他們只靠運氣做事！
15. 店里別用紅顏色裝修，紅色會(huì )讓人心跳加快，會(huì )加速客戶(hù)離開(kāi)！
16. 孕婦是黃金客戶(hù)，你應該用100%的精力來(lái)讓她成為你的會(huì )員。
17. 服飾是可以作為重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的。
18. 有沒(méi)有看過(guò)奶瓶專(zhuān)賣(mài)店?沒(méi)有！所以，奶瓶雖然很重要，但消費量并不多的!
19. 只要有條件，盡可能開(kāi)通嬰兒游泳。
20. 把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面！
21. 把贈品用帶子綁好，比只是海報上寫(xiě)：贈品是什么來(lái)得更有效果！
22. 假如不懂營(yíng)養基本知識，別去銷(xiāo)售輔助食品。
其實(shí)看了那么多，主要掌握其中精髓，開(kāi)店很容易。