母嬰行業(yè)越來(lái)越被看好，母嬰行業(yè)競爭激烈，而且開(kāi)店有很多你不知道的小技巧，那么接下來(lái)我就給大家分享一下。

(1)小地方開(kāi)大店——這是母嬰用品行業(yè)研討會(huì )得出縣城開(kāi)店的結論，它包含了幾個(gè)意思：

第一、母嬰用品業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，假如營(yíng)業(yè)面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然后靠?jì)r(jià)格競爭，最終大家都沒(méi)錢(qián)賺；

第二、最終成為行業(yè)翹楚的，都是那些專(zhuān)業(yè)的，規模大的。

第三、中國人都喜好跟風(fēng)，只有一開(kāi)始就占領(lǐng)制高點(diǎn)，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多只能做個(gè)追隨者對于小縣城想開(kāi)店的人，這是最重要的一句話(huà)!

(2)一個(gè)成功的導購員就是一個(gè)合格的育嬰師——這句話(huà)讓我們了解了母嬰用品行業(yè)的特殊性，它特別重視產(chǎn)品附加值，需要導購員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶(hù)輸灌實(shí)用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比育嬰知識更能讓她們愿意傾聽(tīng)的。

(3)客戶(hù)服你才會(huì )信你———母嬰用品是一個(gè)靠引導消費的行業(yè)，在交易過(guò)程中掌握主動(dòng)權至關(guān)重要，導購員對于母嬰用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶(hù)都很挑剔，只有讓她服你才會(huì )信你。你才能達到引導她消費的目的!

(4)量大的才是賺錢(qián)的——這句話(huà)對別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把母嬰用品重復消費強的商品做起來(lái)(食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品)

(5)從嬰幼到嬰童——以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現在是叫某某嬰童店，一字之差，市場(chǎng)兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0-3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以，現在競爭激烈了，必須把產(chǎn)品延伸到小童范圍內才有可能獲得更大的生存空間。

(6)面積不大不做孕婦裝——很多新手認為，做好孕婦生意是前期重要環(huán)節，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去快餐店，真正吃的就是那3-4個(gè)菜，但假如只有3-4個(gè)菜我們是不會(huì )去的，因為選擇余地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶(hù)選擇余地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬(wàn)別上孕婦裝!

(7)進(jìn)貨比賣(mài)貨難——母嬰用品涵蓋了：食品、車(chē)床、玩具、書(shū)籍、洗護、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，品種繁多，“進(jìn)全想進(jìn)的商品難”，這是母嬰用品店最頭疼的問(wèn)題。

(8)有錢(qián)賺不賺——很多媽媽在懷孕時(shí)沒(méi)事情就去比較商品價(jià)格，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能像母嬰用品這樣有這么長(cháng)時(shí)間(10個(gè)月)好比較好選擇的，像強生、貝親之類(lèi)的商品，她們能記住所有的差價(jià)，新店一開(kāi)張，她們先不考慮買(mǎi)什么，先努力尋找你哪一款產(chǎn)品價(jià)格比別人高，然后有根有據的告訴你哪款產(chǎn)品比哪里貴，貴多少，最后告訴你，你的東西貴，所以母嬰用品店一定要有些產(chǎn)品“有錢(qián)賺不賺”，不加利潤，只是用來(lái)吸引客戶(hù)。