在母嬰店，你應該會(huì )經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題，當你向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后，這時(shí)候，顧客的需要你是否都滿(mǎn)足了呢？是否還存在著(zhù)銷(xiāo)售機會(huì )呢？你想創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，那為什么不抓住連帶銷(xiāo)售的各種方法，把你的生意做得更大一點(diǎn)呢？本文以服裝店為例講解六大方法、五大要點(diǎn)。

1.尋找互搭互配

當顧客選中單件衣服時(shí)，你需要立馬想到穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門(mén)一般還會(huì )再選一件配搭的，我們需要做的就是主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配，如果顧客選中的是衣，我們可以幫他選著(zhù)外套、褲裝或裙子，還可以為她搭配上精致的毛衣鏈。

搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮帶、飾品等。

2.利用促銷(xiāo)，不失時(shí)機

當店鋪有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，諸如滿(mǎn)２００送５０、買(mǎi)２送1等等。這些是促進(jìn)客人連帶銷(xiāo)售的重要措施，作為導購應不失時(shí)機地利用店鋪促銷(xiāo)機會(huì )，用興奮的語(yǔ)氣提醒客人，激發(fā)顧客的購買(mǎi)需求。

3.多為顧客去補零

當顧客買(mǎi)了88元的衣服時(shí)，我們是不是就直接請他去付款呢？這個(gè)時(shí)候可不可以順帶說(shuō)一句：“先生，您的衣服是88元，再看看我們的棉襪，12元一雙，共100整”。

當你為顧客找那些零錢(qián)時(shí)，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著(zhù)推出我們的小配件？

4.新款、主推積極推

主推款，放在店鋪的搶眼位置，最能吸引顧客視線(xiàn)。當顧客尚未挑中時(shí)，我們有必要根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人，當顧客選中試穿時(shí)，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人。

5.朋友、同伴不忽略

聰明的銷(xiāo)售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機合適的時(shí)候慫恿他（她）也試一試，反正閑著(zhù)也是閑著(zhù)，這樣做不僅能夠獲得朋友對店鋪的肯定，培養潛在顧客，更能積極地推動(dòng)連帶銷(xiāo)售。

當顧客對幾件衣服都愛(ài)不釋手時(shí)，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現在是特價(jià)優(yōu)惠，機會(huì )很難得。

6.勤展示多備選

不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣(mài)出兩件”的原則是許多年以來(lái)驗證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。當你能夠做到平均向一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均能夠賣(mài)出兩件——你的生意將翻一倍。

連帶銷(xiāo)售過(guò)程中的注意要點(diǎn)

（1)在銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中，開(kāi)展連帶銷(xiāo)售是為了給客人更大的增值和好處，滿(mǎn)足顧客的多樣需求是我們的目的。

（2)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問(wèn)，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。

（3)當你向顧客推薦商品時(shí)，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說(shuō)，說(shuō)到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動(dòng)的感受，有助于你銷(xiāo)售每一件產(chǎn)品。

（4)永遠把握銷(xiāo)售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的其他需要之前，請給他一個(gè)說(shuō)法。要讓顧客感覺(jué)你是從他的切身利益出發(fā)的。

（5)向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續介紹連帶銷(xiāo)售直到顧客的每一種需要都被滿(mǎn)足，到你實(shí)現了每一個(gè)存在的銷(xiāo)售機會(huì )。連帶銷(xiāo)售不僅滿(mǎn)足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷(xiāo)售機會(huì )。