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母嬰店陳列管理

2019/9/27 閱讀:2114 嬰童商學(xué)院

商品陳列不僅是一門(mén)藝術(shù),更是一門(mén)科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調來(lái)向顧客展示商品的特征,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解。

產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心,陳列生動(dòng)化,增強賣(mài)場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規范統一的陳列,給人以專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)(抓住心);分類(lèi)陳列,方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

門(mén)店陳列的要求:

1、針對消費心態(tài)進(jìn)行商品陳列,商品陳列首先必須考慮到如何才能引起消費者的注意,比如:

(1)重點(diǎn)商品必須擺放在店鋪、專(zhuān)柜的首要位置(如此類(lèi)推);

(2)明確的主題性商品訴求(如:夏季來(lái)臨用模擬沙灘、小太陽(yáng)傘來(lái)暗示應買(mǎi)涼鞋了);感性的展示設計(如多種鞋架的綜合運用);

2、引起消費者注意外,還要使消費者對此產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,此時(shí)陳列須把握:

(1)色彩、飾品的運用;焦點(diǎn)塑造,如利用燈光將消費者的眼光集中到焦點(diǎn)商品上;

(2)相關(guān)產(chǎn)品的運用(如鞋店內擺放皮包、皮帶等);

3、產(chǎn)生興趣后消費者會(huì )有購買(mǎi)的欲望,當其欲望產(chǎn)生后“產(chǎn)品品質(zhì)如何?”一種追求“保障”的心態(tài)接踵而至,因此陳列時(shí)還應盡量將以下因素表現出來(lái):

(1)品質(zhì)看得見(jiàn)(如真皮標志等);

(2)受歡迎程度(如有關(guān)部門(mén)頒發(fā)的獲獎證明或排名等);

(3)較同類(lèi)產(chǎn)品之優(yōu)勢展示出;

(4)顧客產(chǎn)生沒(méi)買(mǎi)是一種損失的心態(tài)。

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