真正能做大的經(jīng)銷(xiāo)商，一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷(xiāo)商。企業(yè)家型經(jīng)銷(xiāo)商通常是這樣做大的：

首先，剛開(kāi)始做經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，一定是自己親自做，不親自做就不可能真正熟悉市場(chǎng)。其次，在規模擴大時(shí)，一定要帶出幾個(gè)得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業(yè)務(wù)員，通過(guò)自己言傳身教，帶出第一批隊伍。只有隊伍擴大了，自己才能壯大。

再次，規模擴大到一定時(shí)候，通過(guò)設立相應的組織機構，招聘專(zhuān)業(yè)人員，實(shí)行分工負責。如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶(hù)，這樣損失太大。專(zhuān)業(yè)化分工的好處，一是每個(gè)人都只做自己最擅長(cháng)的事;二是每個(gè)人都只管部分事，任何一個(gè)人離開(kāi)都不會(huì )造成太大的損失。

第四，設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過(guò)來(lái)，因此，要實(shí)行分層管理。分層管理后，自己可能不放心，因此，要設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。

第五，制訂相應的制度，按制度管理。規模較小時(shí)，一切都裝在自己腦子里，半小時(shí)就把事情安排完了。此時(shí)，沒(méi)有制度可能效率更高。規模擴大以后，就必須按制度進(jìn)行管理，老板自己也要遵守制度。

老板的大小以他能有效控制的下線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商或終端為判斷標準。經(jīng)銷(xiāo)商做不大，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。